如何创造高质量社交媒体营销内容（一）

如何创造高质量社交媒体营销内容

社交媒体营销可以帮助你在受众消磨闲余时间的地方培养积极受众。社交媒体营销操作得宜，能够吸引并且留下潜在客户。好的内容是吸引客户的关键。

本文将会讨论促进创作出高质量的社交媒体营销内容的技巧之一：确定读者受众。

首先我们需要清楚为什么需要定位目标受众。

专注于几个特定的目标群体可以让我们更有效地营销，在相关的消费群体中分配资金和资源，巩固一个共鸣的品牌声音，更容易与其建立联系、赢得忠诚。

在写一份社交媒体营销文案前，撰稿人应清楚想营销的对象，通过何种渠道对其营销最为有效。社交媒体营销是从了解理想顾客开始的。我们需要花一些时间来研究目标受众，整合信息，创造一个可能会购买你产品或服务的理想顾客或买家角色，并且努力思考出激发阅读的题目与高质量、可读性高的文章内容。引起共鸣。

学会定位受众

如果你的业务专注于一个特定的市场，你可以查看你的受众经常点击的板块，比如论坛或者博客，看看他们的兴趣点在哪里。另外，你也可以查看社交媒体上竞争对手的页面，点击竞争对手的一些比较积极的关注者和互动者的资料，更好地刻画出用户画像。经过一番调查研究后，你就可以列出一些特征来定位你的受众，比如地点、年龄、兴趣、行业、职位、购买动机、痛点、购买顾虑等。

地点：你的理想顾客住在哪里？哪个国家的哪个地区？

年龄：顾客的年龄范围。

收入水平：买家角色的收入范围是多少？对价格是否敏感？

喜欢浏览的网站：、、、等。大多数社交网站都提供有关使用其平台的用户类型的研究数据。

采购动机和采购顾虑：他们有什么理由采购（认可供应商的实力、认为与其需求匹配、有产品创新能力等）；为什么选择不购买？

其它信息：性别、感情状态、兴趣（根据个人主页的点赞和Post）、个人审美偏好（可以根据他们个人主页的点赞推断）等...

案例分析

以上因素根据不同的行业和不同的产品可以有不同的侧重。

例如我们现在要推出一款主打欧美经销商的灯具品牌（B2B），应着重调研目标受众的审美偏好、采购动机等。他们要为终端客户提供什么款式、什么风格的灯具；实用性方面，户外灯的需求是否比较大；在购买灯具时比较看中供应商的哪些特质。我们可以研究竞争对手的主页，观察他们的post是针对的哪些人群，有哪些特点。反面例子就是定位出错，可能是定位到C端，定位到不匹配的市场，定位到不匹配的产品等。我们可以列一个漏斗图，会发现目标人群一步一步筛选下来，最终的受众仅仅是一小部分人群。

你应该详细记录这些买家角色和特征，当你开始执行策略后，也许会发现之前的某个假设是不准确的，或者你的顾客拥有你完全没有预料到的一种特征。不论如何，在社媒营销过程中我们应该不断修正，将了解到的信息纳入更大的业务规划中（例如接下来会推出什么产品或服务）。

方法都是需要实践的，我们需要通过不断地实践、调整探索出一条最适合自家品牌的创作模式，输出高质量的内容，吸引潜在客户，为企业树立良好的品牌形象，获得询盘。你若盛开，清风自来，社交媒体营销的意义就在于此。

这一主题系列的文章还会持续更新，请大家继续关注。