源自华为的市场调研方法，完整的培训资料

市场调研是产品经理的一项基本功，其目的是为了形成市场洞察，找出未来的市场机会。

1 华为的市场调研方法

关于市场调研，华为提出了“五看”方法：看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己。

对于ToC产品来说，产品直接面向消费者，不需要看客户。

看行业：主要是看行业的发展趋势和未来增长点，行业的技术壁垒和战略制高点，产业链的上下游及利润分布情况等等。

看市场：主要是看市场规模有多大，是小众市场还是大众市场；竞争程度如何，是蓝海市场还是红海市场；增长情况怎样，是增量市场还是存量市场；市场占有情况如何，有没有空白市场等等。

看竞争：主要是看标杆品牌和标杆产品是什么？主要竞争对手有哪些，主要竞品有哪些？竞争对手和竞品的情况如何，有哪些优势，有哪些不足等等。

看自己：主要是看我们有什么优势，我们的优势是否足以构建护城河；我们有什么劣势，我们的劣势成为攻击点后，能否自保。我们有什么资源，有什么盟友，有什么战略等等。

显然，看行业、看市场是为了识别企业外部的机会和威胁。看竞争、看自己是为了识别企业内部的优势和劣势。最后，通过分析比较外部机会和威胁，以及内部优势和劣势，就可以找出适合我们的市场机会。

2 市场调研培训资料

这是一份完整的市场调研培训资料，由于篇幅限制，本文只截取一部分。

3 资料领取方式

对市场调研方法感兴趣的，可以找我领取。

也可以加入知识星球，自行查阅。