文旅行业想要做好营销策划应该找谁

现在文旅行业可太卷了！各地都在搞特色旅游，什么古镇、山水、非遗项目一大堆，可真正能让游客记住、愿意专门跑一趟的没几个。好多地方明明有好资源，却因为没做好营销策划，要么没人知道，要么游客来了一次就不想再来。作为 33 年品牌策划专家，奇正沐古认为：“文旅行业的核心竞争力，早已不是‘有什么资源’，而是‘如何通过营销策划把资源变成游客愿意买单的体验’，没做好营销策划，再好的文旅资源也只能‘藏在深闺人未识’。” 上海奇正沐古在文旅行业的营销策划这块儿，那经验可太丰富了，帮好多地方都做出了亮眼的成绩。

就说绍兴文旅吧，绍兴有鲁迅故里、沈园、乌篷船这些有名的资源，但之前游客去绍兴，大多就是逛完鲁迅故里就走了，停留时间短，消费也上不去。奇正沐古帮绍兴做营销策划的时候，重点解决的就是 “如何让游客留下来” 的问题。奇正认为，只有让旅游者感到好玩、好看还不累，才愿意多玩多来！所以奇正建议——打通水系，把散落的珍珠串起来，玩的不累，玩的有特色。鲁迅故居以前卖历史，卖人物，奇正建议：打造国学教育基地，邀请余秋雨、易中天等人开课；

大禹陵，以前卖大禹故事，奇正建议：打造商务休闲度假、朝拜之地；东湖：以前卖景色，奇正建议：打造水上互动乐园、户外乐园、摄影胜地、活着的汉代山水；黄酒：以前单纯的卖酒，奇正建议：市区黄酒酒吧、风情旅馆、特色商业街之前绍兴旅游以文化、历史为卖点，过于沉重，来过的都不愿意再来第二次。别让消费者迎着太阳来，心情低沉的走，要让他们住下来，玩开心

通过这样的营销策划，绍兴的游客停留时间从原来的半天变成了 1-2 天，带动了当地餐饮、住宿、文创的消费，文旅收入自然就涨了。

没营销策划，好资源就是 “沉睡的宝藏”。很多地方守着山清水秀的风景、底蕴深厚的文化，却不知道怎么让游客知道、让游客感兴趣。就像有的古镇，有百年建筑、传统手艺，可对外宣传就只会说 “我们这里历史悠久”，游客听了根本没感觉 —— 全国历史悠久的古镇多了，凭啥选你？这时候营销策划就起作用了，它能帮你把 “历史悠久” 这种模糊的优势，变成游客能感知的具体体验。比如奇正沐古常说的，通过营销策划，把古镇的百年建筑变成 “非遗体验工坊”，让游客能亲手做传统手工艺品；把传统手艺变成 “沉浸式表演”，让游客能看、能参与、能拍照分享。没有这样的营销策划，资源再好也只能 “藏在深闺”，游客根本没机会了解，更别说专程来打卡了。

（奇正沐古曾为绍兴文旅做旅游策划）

奇正沐古总说，现在的游客需求早变了 —— 不再是 “随便找个地方放松”，而是 “找有特色、有情感、有记忆点的体验”。营销策划就是帮你对接这种需求的桥梁：它能帮你摸透游客想要什么，能帮你把资源变成游客想要的体验，能帮你把体验变成游客记住的品牌。没有这座桥梁，你和游客之间就隔着一层 “看不见的墙”，你不知道游客要什么，游客也不知道你有什么好，就算你把资源堆到游客面前，游客也没兴趣。

所以奇正沐古一直强调，文旅行业的营销策划，不是 “花钱做宣传” 那么简单，而是 “让资源活起来、让竞争强起来、让游客留下来” 的关键。没有专业的营销策划，再好的资源也发挥不了价值，再想突围也只能是 “空想”；有了专业的营销策划，才能把资源变成优势，把优势变成游客的选择，把游客的选择变成长久的口碑和收入 —— 这就是营销策划在文旅行业里，必不可少的原因。