用户增长策略-拉新

AARRR用户增长模型：

这里只是介绍我所知道的几种拉新手段

一.渠道

这里就不得不提到的试验， 曾在 2013 年完成一次实验，去探索对于同一个标题而言，丰富封面图的多样性能不能带来观众数量的增长。实验结果如下：

图来译自技术博客

试验结果表明不同的用户人群对不同的封面会有不一样的行为反应，同理我们在渠道投放的时候也可以通过控制落地页的样式来达到我们要的效果。

这里面的步骤大概分为：分析平台用户画像-----多个落地页粗略投放----根据留存画像在APP内展示与投放内容相符的内容---分别得到点击落地页内容用户留存画像-----精细化投放

以视频直播APP在广点通投放为例：

1.分析平台用户画像：

2.多个落地页粗略投放：

假设第一次投放只按年龄30岁以下筛选投放落地页A、B两种方案，得到如下结果

3.分别得到点击落地页内容用户留存画像：

1000名A1类用户点击以美女为主的内容，最后留下300名A2类用户；

1000名B1类用户点击了以帅哥为主的内容，最后留下了300名B2类用户；

分析得出A2和B2类用户画像

4.新一轮精细化投放：

得出画像后就可针对A2类用户在广点通中设置定点投放美女类落地页；针对B2类用户在广点通中设置定点投放帅哥类落地页

总结：这是个持续周期长，并且需要进行多次验证的循环过程，注意要控制单一变量来确保结果的准确性，总结出一套适合自己产品的推广模式是个任重而道远的任务。

另外还有一些比如预装、厂商和第三方商店推广资源这里就不展开讨论了。

二.任务体系

典型的如趣头条的收徒任务和拼多多的拼团任务。这两种任务形式的用户都有几个共同点

1）用户群体

普遍收入不高，对价格敏感

大多集中在三四线城市

2）分享激励

都是利用人群对价格敏感，通过低价或赚钱的方式吸引用户分享

3）分享工具

都是利用微信QQ在社交网络裂变

总结：任务体系的建立前提是要明白目标用户的痛点所在，对症下药。才能更大可能的转化为新增用户

三.以分享为目的的活动

典型的如直播分享答题、新世相传播分享活动、外卖分享领红包活动、打车分享领券活动、金融APP分享加息活动

答题分享领复活卡

新世相卖课刷屏活动

ofo与摩拜单车分享新老用户得券活动

总结：这类活动的主要目的是拉新，所以要解决的首要目的是问自己用户为什么要分享？这点可以围绕人性七宗罪来展开想象，分享的好处达到预期了吗？不要一开始就将人们的预期抬得过高，第二点，分享的方式尽量采取利他的方案，人们只有在这个东西确实是好东西的情况下，才会分享给最好的朋友。想象一个场景，假如你分享的东西只是对自己有利，那你是告诉你的朋友了还是不告诉你的朋友，不告诉万一朋友知道了呢，所有这种情况下，很多人就直接不分享给好友了。