主打名师KOL资源 ，“瑜伽柠檬”从PGC视频切入瑜伽产业

本文作者为36氪新人作者农宝朱

瑜伽作为体育产业的细分市场，近年来越来越活跃，有数据显示，中国瑜伽市场现在的市场范围约为 400 亿元人民币，18~50 岁之间对瑜伽产品和相关活动有需求的人数高达 4 亿。目前，市场上有瑜伽365、每日瑜伽、Wake 等一批主打瑜伽细分市场的 APP，其中也包括我新接触到的瑜伽柠檬。

瑜伽柠檬（：）从 PGC 瑜伽练习视频切入，聚集和打造一批瑜伽 KOL，通过 KOL 的影响力集聚一批瑜伽爱好者，形成瑜伽社区。瑜伽柠檬主要瞄准瑜伽小白，为他们提供以视频为主的定制化在线瑜伽课程。

瑜伽柠檬创始人程斐介绍说，在线下，瑜伽练习馆存在价格高、时间地点限制大、定制化差、重复性高、教练素质参差不齐等问题。而在线上，专业的高清瑜伽视频，UGC 视频存在着不成体系、不专业等问题，瑜伽小白很难辨别视频的质量，盲目跟练的结果是不仅塑身减脂等目标达不到，还会造成运动损伤。

但同时，程斐发现，百度指数上反映的瑜伽搜索整体热度甚至超过了健身，且搜索集中在视频教程搜索。因此 瑜伽柠檬目前推出有针对性的课程设计、课程智能动态调节和 HD 高清名师讲解视频。用户可以选择减脂、塑型、改善腰肩颈等需求，系统会生成一套专属计划，并且通过专属计划的练习反馈，系统动态调整课程。团队的联合创始人之一 Zita 是知乎瑜伽达人，获得美国专业瑜伽导师认证，有着 10 年瑜伽教学经验，现在课程主要由她设计。

程斐介绍说，瑜伽的一点特性是比较强调精神修养，瑜伽爱好者因此存在着一些精神共性，社群交流需求较大。瑜伽柠檬在未上线之前，已经通过公众号和微信群聚集了一批瑜伽爱好者，3个 500 人群一天产生几千条聊天记录，靠 KOL 的聚客能力和用户的口碑推广，以社群效应获取更多用户。

瑜伽柠檬重视对瑜伽 KOL 的 IP 化打造，瑜伽领域像郑多燕一样的 KOL 较少，目前瑜伽柠檬战略合作的 KOL瑜伽名师有 5 个，团队以后会陆续发掘和签约新的 KOL。瑜伽柠檬现有的 KOL 气质形象教好，本身也是瑜伽专业或业余导师，她们会为瑜伽柠檬录制瑜伽练习视频，也会在社群内答疑解惑，为瑜伽柠檬的内容输出提供专业的瑜伽“干货”，这些“干货”的输出则类似于 Keep 式的内容驱动，培养用户最终增加结果导向。

目前，瑜伽柠檬已经通过 App 获取了过万用户，日活在 20% 左右，周活超过 30%。瑜伽柠檬认为，积累瑜伽爱好者、获取瑜伽名师资源、拥有专业的课程设置和活跃的瑜伽社群后，瑜伽柠檬可以通过健康饮食、周边商品销售、轻奢国外旅行、瑜伽教师培训、瑜伽工作坊等方式变现。

瑜伽柠檬的创始人团队除了知乎瑜伽达人、拥有十几年瑜伽练习、教学经验的 Zita 作为 CMO 之外，CEO 程斐是  第⼀位中国员⼯（后被 SAP 收购），在  担任企业社交网络资深产品经理，也是一位连续创业者。CTO Hank Liang 曾任职 Apple 子公司和潘玮柏游戏公司，作为资深 iOS 独立游戏开发者，名下也开发了多款 iOS 游戏。目前，瑜伽柠檬正在寻求 500 万人民币的天使轮融资。

进入瑜伽市场更早的每日瑜伽，创立于 2014 年，在 2016 年 1 月份拿到了千万元级的 Pre-A 轮融资，并计划在今年挂牌新三板。每日瑜伽目前估值 2 亿人民币，用户数量已经超过了 2400 万，目前已经覆盖了全球 192 个国家。从瑜伽切入技能交换平台的小黑裙则在 2015 年 8 月完成了千万级 Pre-A 轮融资。